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Vender en Amazon en 2022: la guía definitiva para empezar

¿Quieres saber cómo empezar a vender en Amazon en 2022?

En nuestra guía para principiantes sobre cómo vender en Amazon, te guiaremos a través de todo el proceso paso a paso y te daremos consejos útiles.

Algunas personas todavía preguntan “¿vale la pena vender en Amazon?”. Definitivamente sí. Vender en Amazon Marketplace sigue siendo una de las mejores formas de ganar dinero por Internet.

Entonces, ¿cómo empezar a vender en Amazon y cómo funciona Fulfillment by Amazon? Te lo contamos en detalle.

¿Vale la pena vender en Amazon?

¿Vale la pena Amazon FBA en 2022? Amazon sigue siendo, con mucho, la tienda online más grande del mundo, y sigue creciendo.

Si consigues llevarte una mínima parte de las ventas, tu éxito ya está asegurado. Y es así porque tiene importantes ventajas:

+ Amazon tiene una enorme base de clientes leales a la que puedes acceder rápidamente.

+ Coste mensual simple: sin necesidad de marketing caro o crear una web.

+ Hands-off: Amazon recogerá, empaquetará y almacenará los productos.

+ No hay necesidad de gastos generales como almacenamiento, mensajería y pérdida de tiempo en estos procesos.

+ Un ingreso casi pasivo significa más flexibilidad para vacaciones, familia y otras fuentes de ingresos.

En resumen, vender en Amazon en 2022 sigue siendo una decisión acertada. No pinta que el negocio vaya mal, ¡sino todo lo contrario!

¿Qué es Amazon FBA?

Algo que necesitarás conocer en detalle es Amazon FBA. Es posible que te suene como “política de cumplimiento de Amazon”, de satisfacción, etc.

Efectivamente, FBA significa “cumplimiento de Amazon” o “logística de Amazon”. Con Logística de Amazon, simplemente envías tus productos a uno de los Centros de Cumplimiento de Amazon y Amazon se encargará del resto. Fácil, eficaz y sencillo.

Este cómodo sistema implica que Amazon almacenará tus productos, enviará los pedidos a los clientes y se ocupará de cualquier problema de servicio al cliente o devolución. Literalmente, no tienes que preocuparte de nada.

Existe la alternativa de vender en Amazon en 2022 usando FBM o “Cumplimiento del vendedor”. Aquí es donde tú enviarás el pedido al cliente utilizando tu propio servicio de mensajería, y haciéndote cargo del servicio de atención al cliente y las devoluciones.

Entonces, ¿debería usar Amazon FBA o FBM?

Recomendamos a todos los vendedores, especialmente a los principiantes, que utilicen Logística de Amazon o FBA. Por lo general, resulta más barato y tiende a generar más ganancias salvo contadas excepciones. Otra ventaja es que no tiene que lidiar con el embalaje, el envío o el servicio de atención al cliente.

Una vez que hayas enviado tu stock, tu negocio de Amazon FBA casi puede funcionar solo. El uso de Amazon FBA también libera tiempo para concentrarse en obtener más inventario y ampliar tu negocio.

Eligiendo un modelo de negocio

Entonces, ¿qué modelo de negocio de Amazon debería elegir? El lugar donde obtengas tus productos para vender en Amazon dependerá del modelo comercial que estés utilizando.

Las cinco fuentes principales de productos para Amazon FBA son venta minorista, venta en línea, marca privada, venta al por mayor y envío directo.

El modelo comercial de Amazon que elijas tendrá un gran impacto en el tipo de negocio que crees y sus posibilidades de éxito. Debes sopesar los pros y los contras cuidadosamente y no precipitarte en nada con este paso.

Una vez hayas decidido cuál es tu modelo de negocio, es hora de decidir qué vas a vender en Amazon en 2022.

¿Qué vender en Amazon?

La pregunta del millón es: ¿qué puedo vender en Amazon como nuevo vendedor?

Amazon es bastante estricto con lo que se puede vender. Antes de abastecerte de un producto en particular, debes verificar que tiene permiso para venderlo. No sea que luego te quedes con un montón de stock de algo que no puedes comercializar.

Para mantener contentos a sus clientes, Amazon necesita asegurarse de que los vendedores solo comercializan productos 100 % originales. Debes obtener facturas oficiales de todo lo que compres, por si acaso Amazon necesitase verificar que tus productos son auténticos.

En lugar de decirte qué vender en Amazon, te diremos las principales categorías en las que puedes elegir, ¡pero seguro que ya tienes alguna idea!

  • Monedas y coleccionables
  • Productos de seguridad personal y del hogar
  • Productos de entretenimiento
  • Arte fino
  • Venta navideña de juguetes y juegos
  • Joyas
  • Artesanía
  • Cajas de suscripción
  • Música y DVD
  • Automoción y deportes motorizados
  • Servicios
  • Deportes coleccionables
  • Reproductores multimedia de transmisión
  • Vídeo, DVD y Blu-ray
  • Relojes

También te interesará saber lo que no puedes vender en Amazon o que cuenta con importantes restricciones. Es bueno que verifiques siempre estas categorías antes de dar el paso, ya que muchas de ellas están prohibidas o muy pero que muy limitadas:

  • Alcohol
  • Animales y productos relacionados con animales
  • Obras de arte de gran valor
  • Productos de madera compuesta
  • Ciertos cosméticos y cuidado de la piel/cabello
  • Divisas, monedas, equivalentes de efectivo y tarjetas de regalo
  • Suplementos dietéticos
  • Tratamientos
  • Cierto tipo de electrónica
  • Explosivos, armas y artículos relacionados
  • Juegos de azar y Lotería
  • Artículos peligrosos
  • Restos funerarios o elementos funerarios
  • Joyas y gemas preciosas
  • Productos láser
  • Dispositivos para forzar cerraduras y robos
  • Dispositivos y accesorios médicos
  • Materiales ofensivos y controvertidos
  • Pesticidas
  • Productos de plantas y semillas
  • Postales y sellos
  • Productos retirados del mercado
  • Reciclaje de electrónica
  • Tabaco y productos relacionados con el tabaco
  • Garantías, planes de servicio, contratos y garantías

Entonces, ¿cómo encuentro un buen producto para vender en Amazon en 2022?

Como sabemos que lanzarse a vender en Amazon en 2022 puede intimidar un poco, aquí tienes algunos criterios básicos de productos que debes usar para tener la mejor oportunidad de éxito.

  • Criterios para productos ganadores para vender en Amazon que te recomendamos utilizar:
  • Clasificación de los más vendidos por debajo de 50.000.
  • Retorno de la Inversión (ROI) superior al 30%.
  • Beneficio por venta (PPS) superior a 10€.
  • Tamaño: más pequeño mejor.
  • Evita las marcas o categorías restringidas: es mejor no irse a ellas hasta que tengas más experiencia.
  • Valor: entre 10 y 40 euros es el punto ideal.
  • Productos que mantendrán su valor o aumentarán su valor en lugar de quedarse obsoletos.
  • Tasa de devoluciones baja: busque una calificación de revisión de Amazon de al menos 4 estrellas.
  • Categorías: ante la duda, empieza con Juguetes, Hogar u Oficina y desarrolla tu negocio a partir de ahí.
  • Estacionalidad baja: puedes vender todo el año, no solo una temporada.
  • Productos simples: es mejor evitar el vidrio, las baterías de litio, los artículos frágiles o los productos complejos.

Equipado con esto, ya sólo te queda crear una cuenta y empezar a vender en Amazon. ¿Listo para dar el salto? ¡A por el éxito con tu empresa!

Equipo de AMZVAT

Redacción

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